저는 19년 넘게 해양 기반 클럽에 보험 프로그램을 제공해 왔습니다. 이 전문 분야에서 활동하는 보험사와 보험 중개인으로 가득 찬 방에 바로 그 질문을 한다면 각자 자신의 애완 동물 정책이나 계획이 최고라고 단언하려고 할 때 귀가 먹먹할 것 같은 소란이 있을 것이라고 확신합니다. 항해, 요트, 순항 및 기타 해양 기반 클럽에 대한 보험 옵션. 휘파람, 종 및 기타 rinky-dinks의 배열은 세일링 클럽이 아닌 공급자의 관점에서 의심의 여지없이 매우 자세하게 행진됩니다. 결국, 영업 사원은 판매할 상품이 있고 판매할 기회를 거부할 수 있는 경우는 거의 없습니다. 심지어 이만큼 엄청난 확률의 판매가 요구되는 경우에도 판매 기회를 거부할 수 없습니다. 이는 일반적으로 더 크게 외치는 것을 나트랑 골프 의미합니다.
해양 레저 산업의 이 전문 분야에서 보험 마케팅에 관해서는 거의 동일한 시나리오입니다. 점점 더 많은 참가자들이 다른 사람들보다 더 시끄럽게 함으로써 관심을 끌기 위해 많은 소음이 발생합니다. 많은 소음이 있지만 차별화 방법은 거의 없으며 모두가 “독특한” 기능이 많은 “맞춤형” 커버를 제공합니다. 클럽과 회원들에게 최선의 선택이 무엇인지 정확히 결정하는 요트 클럽 위원회는 도대체 어떻게 된 것입니까?
이러한 배경에서 올해 4월 왕립요트협회(RYA)는 승인된 훈련 센터에 대한 보험 요건에 대한 변경 사항을 발표했습니다. 공공 책임(PL)은 최소 배상 한도인 £3,000,000로 증가하고 더 큰 관심을 끌었습니다. , 승인된 센터는 교육 활동과 관련하여 £500,000의 전문적 보상(PI)을 부담해야 합니다.
Prima Facie는 합리적인 움직임으로 보였습니다. 무엇보다도 지난 몇 년 동안 “면책 크립(indemnity creep)” 추세로 인해 PL 한도가 상향 조정되었지만 현재 £3,000,000의 PL 한도가 휴대하기에 합리적인 최소값으로 간주됩니다. 둘째, “조언”을 포함한 전문 서비스는 유료로 제공되는 일반적인 PL 보험 용어(해양 레저 정책 포함)에서 특별히 제외되며, 교육이 유료로 제공되는 경우 다음과 같은 조언을 기대할 수 있습니다. 강사에 의해 전달됩니다. 따라서 교육 및 조언은 일반적으로 PI 정책에 따라 보장되므로 새로운 요구 사항이 합리적인 움직임으로 나타났습니다.
훈련 센터, 특히 모든 파운드가 중요한 풀뿌리 비영리 요트 클럽이 새로운 요구 사항 발표를 어떻게 받아들였는지 추측할 수 있을 뿐입니다. PL 보험이 300만 파운드 한도까지 상승한다고 해서 은행이 망가지지는 않겠지만 PI는 완전히 다른 문제일 수 있습니다. 첫째, 해양 부문의 PI는 제한된 시장 욕구로 인해 상대적으로 낮은 보장 한도에 대해서도 비용이 많이 들 수 있습니다. 둘째, 어린이 및/또는 취약한 성인이 활동에 참여하는 경우 시장 욕구가 훨씬 더 줄어들어 더 높은 가격으로 이어질 수 있는 희소성이 더욱 커집니다.
구단이 뉴스를 열광적이지 않게 받아들였다면 특정 보험사와 보험 중개인이 게임 체인저처럼 보이는 것이 발표될 것이라는 전망에 어떻게 반응했을지 궁금할 것입니다. 위와 똑같은 이유로 말입니다. PI는 그들 중 많은 이들에게 혐오스러운 보험사이며, 중개인은 요구되는 보장 범위에 대한 대가로 만족스러운 요율을 제공할 준비가 된 시장에 접근하는 것이 쉽지 않을 것이기 때문입니다.